Wie können Werbeartikel die Neukundengewinnung unterstützen?
Werbeartikel schaffen einen physischen Kontaktpunkt zwischen Unternehmen und potenziellen Kunden. Anders als eine reine Werbebotschaft kann ein nützlicher Gegenstand auch nach dem ersten Kontakt weiterverwendet werden und die Marke dadurch wiederholt in Erinnerung bringen.
Entscheidend ist jedoch nicht allein die Verteilung möglichst vieler Produkte. Ein Werbeartikel sollte zur Zielgruppe, zur Situation und zur gewünschten Markenwirkung passen. Je relevanter der Artikel für den Empfänger ist, desto größer ist die Chance, dass er tatsächlich genutzt wird.
Werbeartikel können besonders sinnvoll sein bei:
- Messen und Fachveranstaltungen
- Verkaufs- und Beratungsgesprächen
- Produktvorstellungen und Promotions
- Mailings und Neukundenaktionen
- lokalen Veranstaltungen und Events
- persönlicher B2B-Akquise
Welche Werbeartikel eignen sich für neue Kunden?
Die geeignete Produktgruppe hängt davon ab, wie der erste Kundenkontakt entsteht und welchen Wert der einzelne Kontakt für das Unternehmen hat.
| Produktgruppe | Vorteile | Typischer Einsatz |
|---|---|---|
| Kugelschreiber | praktisch, kompakt und vielseitig einsetzbar | Messen, Beratung und breite Verteilung |
| Taschen | praktischer Nutzen und gut sichtbare Werbefläche | Messen, Events und Promotions |
| Süßigkeiten | unkomplizierte und sympathische Kontaktaufnahme | Messestand, Empfang und Veranstaltungen |
| Trinkgefäße | hoher Alltagsnutzen und längerfristige Verwendung | qualifizierte Kontakte und gezielte Aktionen |
| Hochwertige Präsente | repräsentative Wirkung und höhere Wertigkeit | wichtige B2B-Kontakte und persönliche Akquise |
Streuartikel oder hochwertiges Werbegeschenk?
Bei der Neukundengewinnung sollte der Wert des Werbeartikels zum jeweiligen Kontakt passen. Bei Veranstaltungen mit vielen potenziellen Kunden sind kompakte und gut kalkulierbare Streuartikel häufig sinnvoll. Bei gezielten B2B-Kontakten kann dagegen ein hochwertigeres Produkt angemessener sein.
Eine gestufte Strategie kann beide Ansätze verbinden. Ein Unternehmen kann beispielsweise einfache Werbeartikel für die breite Kontaktaufnahme einsetzen und hochwertigere Produkte für qualifizierte Leads oder konkrete Verkaufsgespräche reservieren.
Dadurch lässt sich das verfügbare Budget gezielter einsetzen, ohne jeden Kontakt identisch behandeln zu müssen.
Welche Werbeartikel eignen sich für die Neukundengewinnung auf Messen?
Messen bieten die Möglichkeit, innerhalb kurzer Zeit viele potenzielle Kunden persönlich anzusprechen. Werbeartikel sollten hier leicht zu verteilen sein und gleichzeitig einen Bezug zum Gespräch oder Unternehmen herstellen.
Für eine breite Verteilung eignen sich beispielsweise Kugelschreiber, Taschen, Süßigkeiten oder andere kompakte Give-aways. Für besonders interessante Kontakte können zusätzlich hochwertigere Produkte vorgesehen werden.
Weitere Informationen zur Planung von Stückzahl, Budget und Produktauswahl finden Sie in unserem Ratgeber Werbeartikel für Messen.
Wie wichtig ist der praktische Nutzen eines Werbeartikels?
Ein Werbeartikel kann seine Wirkung vor allem dann über den ersten Kontakt hinaus entfalten, wenn der Empfänger ihn tatsächlich verwendet. Deshalb sollte der praktische Nutzen bei der Produktauswahl eine wichtige Rolle spielen.
Schreibgeräte, Taschen, Trinkgefäße oder andere Alltagsprodukte können regelmäßig genutzt werden und dadurch wiederkehrende Berührungspunkte mit der Marke schaffen.
Der Nutzen sollte jedoch zur Zielgruppe passen. Ein Produkt, das für eine Zielgruppe interessant ist, kann für eine andere kaum relevant sein. Deshalb sollte die Auswahl immer vom Empfänger aus gedacht werden.
Wie sollte die Werbung auf dem Werbeartikel gestaltet sein?
Eine Werbeanbringung sollte gut erkennbar sein, ohne die Nutzung des Produkts unnötig einzuschränken. Neben dem Logo können je nach Einsatzzweck auch Unternehmensfarben oder andere Gestaltungselemente eingesetzt werden.
Welche Veredelung sinnvoll ist, hängt vom Produkt, Material und gewünschten Erscheinungsbild ab. Je nach Werbeartikel kommen beispielsweise verschiedene Druckverfahren, Lasergravur oder Stickerei infrage.
Weitere Informationen finden Sie in unserem Ratgeber zu Druckverfahren für Werbeartikel.
Worauf sollten Unternehmen bei Werbeartikeln zur Neukundengewinnung achten?
Die Produktauswahl sollte sich am geplanten Vertriebsweg und an der jeweiligen Zielgruppe orientieren. Ein Werbeartikel für mehrere tausend Messebesucher erfüllt andere Anforderungen als ein Präsent für einen ausgewählten potenziellen Geschäftskunden.
Checkliste für die Auswahl
- Welche Zielgruppe soll erreicht werden?
- Wie entsteht der erste Kundenkontakt?
- Wie wertvoll ist der einzelne Kontakt für das Unternehmen?
- Welchen praktischen Nutzen bietet der Werbeartikel?
- Welche Stückzahl wird benötigt?
- Welches Budget steht zur Verfügung?
- Passt Qualität und Gestaltung zur eigenen Marke?
- Welche Werbeanbringung ist sinnvoll?
- Wie einfach lässt sich der Artikel verteilen oder versenden?
Weitere Entscheidungshilfen zu Zielgruppe, Budget, Qualität und Produktauswahl finden Sie in unserer Kaufberatung für Werbeartikel.
Welche Produktgruppen kommen für die Neukundengewinnung infrage?
Je nach Zielgruppe und Vertriebsweg können unterschiedliche Werbeartikel sinnvoll sein. Vertiefende Informationen finden Sie in unseren Ratgebern zu Werbekugelschreibern, Werbetaschen, Werbetassen und süßen Werbeartikeln.
Häufige Fragen zu Werbeartikeln zur Neukundengewinnung
Klicken Sie auf eine Frage, um die Antwort anzuzeigen.
Welche Werbeartikel eignen sich zur Neukundengewinnung?
Geeignet sind vor allem Werbeartikel, die zur Zielgruppe und zum jeweiligen Kundenkontakt passen. Häufig eingesetzt werden beispielsweise Kugelschreiber, Taschen, Trinkgefäße, Süßigkeiten und andere praktische Produkte.
Sind günstige Streuartikel zur Neukundengewinnung sinnvoll?
Bei einer großen Zahl potenzieller Kunden können gut kalkulierbare Streuartikel sinnvoll sein. Bei besonders relevanten Kontakten kann dagegen ein hochwertigeres Werbegeschenk angemessener sein.
Welche Werbeartikel eignen sich für B2B-Neukunden?
Bei gezielten B2B-Kontakten können hochwertige und praktisch nutzbare Produkte sinnvoll sein. Die Auswahl sollte sich am Wert des Kontakts, der Zielgruppe und dem Anlass orientieren.
Wie wichtig ist der praktische Nutzen bei Werbeartikeln?
Ein praktischer Nutzen erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Werbeartikel tatsächlich verwendet wird. Dadurch kann die Marke auch nach dem ersten Kundenkontakt wiederholt sichtbar werden.
Welche Werbeartikel eignen sich zur Neukundengewinnung auf Messen?
Für die breite Verteilung auf Messen eignen sich beispielsweise Kugelschreiber, Taschen, Süßigkeiten und kompakte Give-aways. Für besonders interessante Kontakte können zusätzlich hochwertigere Produkte vorgesehen werden.
Fazit: Welche Werbeartikel eignen sich zur Neukundengewinnung?
Werbeartikel können die Neukundengewinnung unterstützen, wenn sie zur Zielgruppe, zum Vertriebsweg und zum Wert des jeweiligen Kontakts passen. Für eine breite Ansprache eignen sich andere Produkte als für gezielte und hochwertige B2B-Kontakte.
Entscheidend sind deshalb nicht möglichst hohe Stückzahlen allein, sondern ein sinnvoller Mix aus praktischem Nutzen, angemessener Qualität, passender Gestaltung und wirtschaftlichem Budget.
Weitere Entscheidungshilfen finden Sie in unserer Kaufberatung für Werbeartikel.
Weitere Informationen und Fachratgeber finden Sie im HEYPEN Werbeartikel-Ratgeber.
Über diesen Ratgeber: Hinter HEYPEN steht Erfahrung im Werbeartikelhandel seit 1989. Unsere Ratgeber basieren auf langjähriger Erfahrung mit Werbeartikeln, Materialien, Veredelungsmöglichkeiten und unterschiedlichen Einsatzbereichen.